売却成功を早める方法
今までお取引をさせていただたいた中で、同じ相場価格でもすぐに売れる物件とそうでない物件がありました。なぜすぐに売れたかという理由の幾つかをご紹介いたします。
①内見希望者を迎え入れる準備
- 内見希望日程を調整できている
内見希望の多い土・日に調整できるとご案内数が増えます。 - 内見前の掃除をしている
特に『玄関』『水回り』は整理したほうがいいです。よく見られます。また、なるべく見える所の荷物を減らし、部屋が広く見えるようにすると印象が大分変わります。 - 室内は照明を点けて明るくしている
カーテンを開けて、照明は全て点けておくことをおすすめします。 - 内見前に空気を入れ替える
室内の匂いを気にされる方も多くいます。新鮮な空気で、気持ちよく内見してもらうとより良い印象を与えられると思います。
②予め値引き対応を決めている
一般的な流れとして、値引き交渉は購入希望者様がご購入の意思表示をする際（購入申込時）に行なわれます。
不動産仲介会社ご売却の依頼をする時点で『〇〇万円以上で売れればOK』という打ち合わせをしていれば、スピードだけでなく成約する確率も上がるはずです。
③具体的な販売戦略を決めている
例えば、相場が2,800～3,000万円の戸建を販売する場合、最初の１か月限定で2,980万円で販売し、お問合せ状況に合わせて2か月目から2,800万円で販売するといった戦略。空き家の場合、ハウスクリーニングをしている1～2週間で広告、内見予約を受け付けて、期日に一斉にご内見するといった戦略など。ご売却時の状況に合わせて、他とは少し違う工夫をすると、あっという間に成約するといったケースもあります。
最後に
どうすれば多くの方に『良い物件』と思ってもらえるかを考え、ご提案するのも不動産仲介業者の仕事です。上記販売戦略の他にも、家具付き販売・一部リフォーム販売など、様々なご提案が可能です。お気軽にお問合せください。
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